CREAZIONE O RISTRUTTURAZIONE DI RETI DI VENDITA

·        Analisi della realtà attuale e di quella desiderata;

·        Analisi dei sistemi informativi a supporto e delle caratteristiche della rete di vendita desiderata;

·        Analisi dell’architettura e delle performances della rete di vendita desiderata;

·        Simulazione dell’impatto con il B-Plan;

·        Survey e tuning della eventuale rete di vendita esistente;

·        Simulazione dalla ottimizzazione delle risorse della rete di vendita;

·        Qualifica delle potenzialità da esprimere e valutazione delle modalità di migrazione;

·        Analisi della professionalità e della maturità desiderata;

·        Definizione del profilo e dello skill necessario;

·        Ricerca e proposta delle candidature;

·        Verifica dell’avvenuto inserimento e del livello si soddisfazione azienda/candidato;

·        Survey e tuning della nuova rete di vendita, su base trimestrale.

Descrizione del Processo

- Fase d’Analisi:

Raccolta delle informazioni relative ai prodotti ed al mercato di riferimento, alle attività di marketing e dei canali di vendita, in modo da definire le basi di partenza.

Stima dei tempi, dell’area geografica, del profilo e del numero delle risorse necessarie e quantificazione del progetto.

- Fase di Proposta:

Valutazione dell’architettura del progetto che s’intende realizzare e delle modalità operative: nuove risorse, tempi e costi reali della soluzione, grado di gestibilità e d’adattabilità ai futuri sviluppi aziendali. Produzione della documentazione e del piano di formazione.

- Fase d’Attuazione:

Ricerca, selezione e formazione del personale; presentazione dei candidati; assistenza nella valutazione finale. Formazione; validazione e rilascio del progetto in produzione.

- Fase di Monitoring:

Si effettua su base trimestrale, valutando l’efficacia e le performance della rete e proponendo eventuali interventi correttivi.